Estrategias de venta de entradas
Estrategia anticipada/normal/tardía (Early/Regular/Late Bird)
Este enfoque de tres niveles pone a la venta todas las entradas simultáneamente a diferentes precios. Después de un cierto periodo de tiempo, cada nivel se establece como AGOTADO, aumentando así la sensación de urgencia a medida que pasa el tiempo:
Anticipada (Early Bird): Se dirige a los seguidores fieles con entradas con descuento antes de anunciar la alineación oficial.
Normal (Regular Bird): Comienza tras el anuncio de la alineación, aprovechando el interés de un público más amplio.
Tardía (Late Bird): Ofrece las entradas restantes a un precio más alto a los compradores de última hora, aprovechando la urgencia.
¿Por qué elegir esta estrategia?
Elige esta estrategia si quieres recompensar a los primeros seguidores, generar ingresos tempranos y atender a distintos comportamientos de compra. Es ideal para eventos con una base de seguidores entregada, ya que te permite gestionar el flujo de caja y crear expectación por etapas.
Estrategia de lanzamiento gradual de entradas
No todas las entradas se ponen a la venta a la vez, como en el caso de la estrategia anticipada/normal/tardía, sino que en esta estrategia las entradas se venden en fases previas al acontecimiento:
Fase de anuncio: Genera entusiasmo inicial.
Fase inicial: Ofrece entradas con descuentos limitados.
Venta general: Se abre al público con precios normales.
Publicación del cartel: Impulsa las ventas anunciando la programación.
Fase Final: Capta las ventas de última hora con precios más altos.
¿Por qué elegir esta estrategia?
Opta por esta estrategia para mantener un interés y una emoción constantes durante más tiempo, haciendo que las entradas sean escasas. Ayuda a gestionar la demanda, recopila datos valiosos y permite flexibilidad para ajustar las tácticas de marketing en función del rendimiento de las ventas. Este enfoque es adecuado para eventos que necesitan cobrar impulso gradualmente y dirigirse a distintos segmentos de público en cada fase.
Estrategia todo el año
La venta continua de entradas a lo largo del año, con pausas estratégicas y relanzamientos alineados con los momentos clave del marketing, garantiza unos ingresos constantes y un compromiso sostenido. Esta estrategia aprovecha las ocasiones especiales, las ofertas personalizadas y la comunicación continua para mantener el interés del público. Por lo tanto, se trata de una combinación de la estrategia de fases de lanzamiento de entradas y la estrategia de venta anticipada/normal/tardía, con la diferencia clave de que la venta de entradas se realiza durante todo el año.
¿Por qué elegir esta estrategia?
Elige esta estrategia para eventos grandes y recurrentes en los que es crucial mantener un diálogo continuo con tu público. Ayuda a crear un flujo constante de ingresos, a mantener tu marca en primer plano y a crear una comunidad leal. Este enfoque es perfecto para eventos que pretenden mantener un compromiso a largo plazo y aprovechar diversas oportunidades promocionales a lo largo del año.
Estrategia de apertura/cierre (Open/Close)
La venta de entradas se abre durante un tiempo limitado, se cierra y se vuelve a abrir más tarde. Esto crea urgencia y expectación, pero requiere un calendario cuidadoso y una promoción eficaz para evitar alejar a los posibles asistentes.
¿Por qué elegir esta estrategia?
Esta estrategia es ideal para eventos en los que prima la exclusividad y la urgencia. Funciona bien cuando quieres crear múltiples picos de interés y expectación en torno a tu evento. Es especialmente eficaz en eventos de gran demanda, en los que la escasez puede impulsar decisiones de compra más rápidas. Sin embargo, requiere una ejecución precisa y un marketing sólido para evitar la posible frustración de los asistentes.
